直接上级:总经理
直接下级：销售全体员工
岗位职责、权限
根据公司国内及国际市场发展和公司的战略规划，协助制定销售战略、销售计划以及量化销售目标；
根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；
负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员对客户的开拓与维护;
帮忙销售经理维护、沟通和管理区域的重要客户，并负责协助维护市场与技术关系；
负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；
深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；
制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;
定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作；
建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案
管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制销售活动；

岗位名称：销售经理
直接上级:销售总监
直接下级：内销销售主管、外贸销售主管、网销主管、销售专员、客服
岗位职责、权限
协助总监制定、分解年度国内、国外销售计划，报批落实全年任务的合理分解；
负责国内、国外业务客户的来访、洽谈和接待；
根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩；
监督、落实销售流程和销售管理的标准化；
制定销售顾问人员名额需求计划，建立和维护员工培训、发展、激励制度；
维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪定期提交销售进度报告；
收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议；
负责各城市合伙人、经销商、直销商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；
服从领导安排，完成领导交办的其他工作；

岗位名称:财务总监
直接上级:总经理
直接下级： 财务经理、会计、出纳；
岗位职责、权限
审核或撰写企业的财务报表和报告，确认其准确性后区分内部报告和外部报告分别报送给董事会、相关负责人和外部关联单位;
制定企业财务各项规章制度，监督检查企业各级单位、部门、个人财务运作和资金收支情况;
参与企业经营性、融资性、投资性、固定资产等项目的评估、论证，确认其运作的可能性，预测投资回报情况，筹措资金，保障企业持续、健康运作，并制定财务战略规划;
参与企业年度经营计划的制定，支持企业年度预、决算工作，制定预、决算方案，同时结合财务预算方案制定出各单位、部门的财务考核指标和考核办法；
对企业财务运作、会计核算进行科学或合理的设计，建立本企业财务个性化管理体制，推进企业文化建设；
拟订资金、贷款、成本、费用计划，联签、审核费用支出和资金调度与分配，参与制定企业利润分配，亏损弥补方案和工资薪酬分配方法；
跟踪日常经营活动，设置内控管理机制和预警机制，跟踪企业内部管理过程、考评企业内控管理效果，联审重大经济合同与方案；
支持或参与企业资源管理与配置，充分发挥企业人力资源、资产、权益、人际资源的最大功能，实现企业利润最大化；
充分使用税收政策，制定税收筹划方案和纳税计划，搞好税企关系，理顺税务环境;
参与企业内部经济业务统计的汇审和统计制度的制定，主持、组织相关环节实施内部审计活动；
维护财务公共环境，搞好财务外部公关工作，协调企业内部关系，争取部门之间工作的最大支持与支撑;
负责部门内有关证照的办理；

主持、参与企业上市前的规划与准备，指导或负责企业外延式和内涵式资本运作，做好商业信用筹划；
做好团队管理工作，积极推行企业人力资源政策，充分发挥企业制度的最大功能，促进有效的工作配合，搞好日常工作的跟进与检查，负责企业财务人员的培训、指导与考核；
参与企业重大项目和企业战略的管理，为企业所有者、经营者提供有效的数据信息，充分发挥财务工具和财务管理的作用；